A Nasajon, empresa referência em soluções de software para o desenvolvimento de escritórios contábeis e empresas de diversos segmentos, está em busca de um Executivo de Contas para atuar em modalidade 100% home office.
Se você é um profissional com experiência em vendas consultivas e deseja atuar em uma empresa que investe em tecnologia e atendimento de excelência, essa oportunidade é para você!
Quem Somos
Somos uma empresa com 40 anos de história e continuamos crescendo. Investimos em tecnologia para fornecer soluções seguras e reconhecidas no mercado, especialmente no setor contábil, fiscal, financeiro e de folha de pagamento.
Com o lançamento do ANA-RH em 2021, ampliamos nosso portfólio e buscamos levar nossos produtos a um novo patamar de reconhecimento nacional. Nosso time, formado por “Boa Gente Boa”, é o que nos permite oferecer um atendimento excepcional e construir relacionamentos de confiança com nossos clientes.
Responsabilidades e Atribuições
Como Executivo de Contas, suas principais responsabilidades serão:
- Gerenciar e prospectar novos clientes, identificando oportunidades de negócio (Hunter);
- Manter e expandir a carteira de clientes, construindo relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-Level);
- Alimentar o CRM com informações atualizadas para garantir a gestão eficaz do pipeline e forecasts;
- Acompanhar as receitas geradas pelas vendas e buscar referências e indicações para novas oportunidades;
- Mapear grandes empresas com potencial para adquirir nossos serviços e soluções integradas;
- Conduzir negociações consultivas, garantindo relações positivas e rentáveis para a Nasajon e para os clientes.
Requisitos
Buscamos profissionais que atendam aos seguintes requisitos:
- Experiência no segmento contábil e vendas consultivas;
- Conhecimento em conceitos de gestão de negócios;
- Formação superior completa;
- Conhecimento em tecnologia e soluções automatizadas;
- Disponibilidade para viagens.
Informações Adicionais
- É necessário possuir estrutura para trabalho home office;
- Modalidade de contratação: PJ.
Processo Seletivo
O processo seletivo será realizado em seis etapas:
- Cadastro no portal de seleção;
- Teste de Português para avaliar a comunicação escrita;
- Teste de Vendas para avaliar a abordagem comercial;
- Conversa com o RH para alinhamento de expectativas;
- Conversa com o Gestor da área comercial;
- Contratação para início imediato.
Sobre a Nasajon
A Nasajon é uma empresa que oferece soluções completas e seguras para escritórios contábeis e empresas de diversos segmentos. Reconhecida pelo mercado pela excelência de seus produtos e atendimento, somos orgulhosamente considerados um ótimo lugar para trabalhar, recebendo prêmios da GPTW e FIA. Nosso time é formado por profissionais dedicados, que são tão importantes quanto nossos clientes, e acreditamos que juntos fazemos da Nasajon um ambiente cada vez melhor.
Dicas para os Candidatos
Destaque sua experiência em vendas consultivas
Como Executivo de Contas, você precisará demonstrar habilidades em vendas consultivas e relacionamento com clientes de alto nível. Durante o processo seletivo, destaque suas conquistas em vendas B2B e como você contribuiu para o crescimento de empresas anteriores.
Tenha conhecimento sólido sobre o mercado contábil
O segmento contábil é o foco da Nasajon, então é importante que você entenda as necessidades e desafios desse mercado. Durante a entrevista, mostre como suas experiências anteriores o prepararam para identificar oportunidades e oferecer soluções adequadas para esse setor.
Prepare-se para utilizar ferramentas de CRM
A utilização de sistemas de CRM é fundamental para o sucesso na gestão de contas e prospecção de clientes. Mostre familiaridade com essas ferramentas e explique como você as utiliza para organizar suas atividades e acompanhar o pipeline de vendas.
Demonstre flexibilidade e disponibilidade para viagens
Embora a vaga seja 100% home office, a disponibilidade para viagens é essencial. Esteja preparado para se deslocar quando necessário e aproveite essa oportunidade para demonstrar sua flexibilidade e adaptação.
Perguntas e Respostas sobre este processo seletivo
1. Quais são as responsabilidades de um Executivo de Contas na Nasajon?
O Executivo de Contas será responsável pela prospecção de novos clientes, manutenção da carteira existente, condução de vendas consultivas e negociações com interlocutores de alto nível, além de acompanhar as receitas geradas e identificar novas oportunidades de negócios.
2. A vaga oferece oportunidades de crescimento?
Sim, a Nasajon valoriza o desenvolvimento dos seus colaboradores e oferece um ambiente de trabalho que promove aprendizado contínuo e crescimento profissional.
3. O que é necessário para se destacar no processo seletivo?
Para se destacar, é importante ter experiência em vendas consultivas no segmento contábil, forte conhecimento em gestão de negócios e tecnologia, e habilidades de negociação com clientes de alto nível.
4. Qual é a modalidade de contratação?
A contratação será no regime PJ, com atuação 100% home office.
5. Quais são as etapas do processo seletivo?
O processo seletivo inclui seis etapas: cadastro, teste de português, teste de vendas, conversa com o RH, conversa com o gestor e contratação.
Pronto(a) para decolar sua carreira?
Olá, meu nome é Vanderlei e sou Pós-Graduado em Gestão de RH pela Universidade Cândido Mendes.
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